I denna studie har marknadsföringen av gymnasieskolor i Jönköping undersökts, med fokus på elevernas åsikter om den. Studien har ämnat kartlägga hur gymnasieskolorna arbetar med marknadsföring samt hur eleverna uppfattar den. I studien har även en jämförelse mellan hur kommunala respektive fristående skolor arbetar med marknadsföring.

Som stöd för undersökningen har fyra gymnasieskolor undersökts, två fristående och två kommunala. På skolorna har informantintervjuer med marknadsföringsansvariga gjorts för att få information om hur skolorna arbetar med sin marknadsföring. På de fyra skolorna har också fyra fokusgrupper bestående av förstaårselever intervjuats, en för respektive skola.

De huvudsakliga iakttagelserna i studien är att eleverna i allmänhet är väldigt kritiska till all form av modern och nyskapande marknadsföring. De föredrar klassiska informationskanaler som de känner är pålitliga.

Skolorna har till viss del identifierat elevernas behov och satsar mycket på relationsmarknadsföring på olika sätt, något som eleverna tar till sig. Eleverna förlitar sig mycket på word-of-mouth när de gör sina val. Valen baseras på vilken inriktning som bäst uppfyller de intressen som eleven ifråga har.